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建材学院
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真正的销售
正文真正的销售有两个步骤: 第一、用心了解对方的心愿和担忧。 第二、运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿,拿走对方的担忧。 作为一个销售人,一定要记住下面这些话术!一、充满自信销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报,在客户面前就可以很自信地说话。不自信的话是缺乏说服力量的。有了自信以后,销售人员在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束,由此给对方确…
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宋志平：当好一把手，关键是3点
来源：企业管理杂志,正和岛 发布时间：2020年04月22日摘要:【中国建筑材料联合会（官网）中国建材信息总网】2002年，我到中国建材集团出任“一把手”，也把这些管理思路在集团企业进行实践和总结。作 者：宋志平中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展研究会会长 在企业管理中，我还是比较喜欢日本企业的工法式管理，像5S、TQC、零库存等，即把管理做成一定的模式，再对标复制，大家都照着这…
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掌门人与企业管理风格
企业文化特别是管理风格,受强势领导人的影响很大。2015年,李保芳“空降”茅台,履职茅台集团党委书记兼总经理,之后转任党委书记兼董事长,直到2020年离任。李保芳与历任“掌门人”相比,任职时间较短,但他以踏实的工作作风和科学的治理手段,改造了茅台的管理风格,提升了茅台的管理水平。以变革促发展是不二选择茅台酒厂是一家具有传承性的老字号企业,其产品品质取决于工匠精神。即使到了智能化的今天,茅台的生…